Výrobci se transformují, upevňují své výhodné pozice a hledají nové body růstu; Prodejci se také zlepšují, drží se svého starého podnikání a rozvíjejí nový provoz. Všichni chceme zůstat neporazitelní a dosáhnout většího úspěchu, ale výzvy ve skutečnosti nejsou snadné. Zhruba v příštím desetiletí některá dealerství opět zamknou vítěze, zatímco jiná mohou také propadnout. I když současní velmi úspěšní dealeři nedokážou držet krok s tempem konkurence, nemohou vyloučit možnost porážky.
Podle analýzy DACAI Research je rafinace úspěšného prodejce neoddělitelná od minimálně tří hlavních podmínek a budoucnost bude také taková:
Za prvé, existují kategorie příležitostí. Samotné odvětví má široké vyhlídky a velký objem, který stačí k podpoře obrovského jeviště. Distributoři mají dostatečný potenciál a prostor pro růst. A nejlepší je mít určitou výhodu prvního tahu, vytvořit si oporu v oboru a nashromáždit sebevědomí k rychlému běhu.
Druhým je příležitost značky navázat spolupráci s vynikajícími rychle rostoucími značkami, získat aktivní podporu výrobců a rychlý vzestup samotné značky, což může prodejcům pomoci rozšířit zákaznickou základnu na místním trhu, soutěžit o větší podíl na trhu a užijte si dividendu značky.
Třetí je příležitost pro schopnosti, což znamená, že prodejce má silné obchodní schopnosti a spoléhá na své vlastní schopnosti rozvoje podnikání v rané fázi a schopnosti týmu v pozdější fázi. Ale perspektiva, duch sdílení, přitažlivost, strategické schopnosti a schopnost vytvářet mechanismy samotných distributorů určí, jak daleko může společnost zajít.
Čas odeslání: 25. září 2023