Výrobci se transformují, konsolidují své výhodné pozice a hledají nové růstové body; Obchodníci se také zlepšují, drží se svého starého podnikání a rozvíjejí nový provoz. Všichni chceme zůstat neporazitelný a dosáhnout většího úspěchu, ale výzvy ve skutečnosti nejsou snadné. Asi v příštím desetiletí se některá prodejci opět zamknou vítězem, zatímco jiní mohou také propadnout. I když současní vysoce úspěšní prodejci nedokážou držet krok s tempem konkurence, nemohou vyloučit možnost setkat se s porážkou.
Podle analýzy výzkumu Dacai je rafinace úspěšného dealera neoddělitelná z nejméně tří hlavních podmínek a budoucnost bude také takto:
Za prvé, existují příležitosti kategorie. Samotné odvětví má široké vyhlídky a velký objem, což stačí na podporu obrovské fáze. Distributoři mají dostatečný potenciál a prostor růstu. A je nejlepší mít určitou výhodu prvního pohybu, vytvořit oporu v tomto odvětví a hromadit důvěru, že bude běžet rychle.
Druhým je příležitost značky, navázat spolupráci s vynikajícími značkami s vysokým růstem, získat aktivní podporu výrobců a rychlý nárůst samotné značky, která může pomoci prodejcům rozšířit jejich zákaznickou základnu na místním trhu, soutěžit o větší podíl na trhu a užívat si dividendy značky.
Třetí je možnost schopnosti, což znamená, že prodejce má silné obchodní schopnosti a v rané fázi se spoléhají na své vlastní možnosti rozvoje podnikání a na schopnosti týmu v pozdější fázi. Perspektiva, sdílení ducha, odvolání, strategické schopnosti a schopnost budování mechanismu samotného distributora však určí, jak daleko může společnost jít.
Čas příspěvku: 25. května-2023